您的位置:奥门金沙手机娱乐网址 > 新闻资讯 > 连锁零售药店专题研究(上篇):乘医改春风,迎处方

连锁零售药店专题研究(上篇):乘医改春风,迎处方

发布时间:2019-10-19 08:39编辑:新闻资讯浏览(139)

        (1)一致性评价提高药品质量,强化服务需求。虽对医药供给有压力,但药品疗效达到一致性后,品牌弱化,则服务强化。如何强化药店问诊服务等很重要,目前一些大型连锁企业在做提升专业服务,从而在行业内脱颖而出。提升服务能力从而提升顾客忠诚度和信赖度。

        中国医药零售占医药总销售比稳定在20%,零售行业集中度也较低,TOP100只有29%。2015年起医药集中度开始略有提升:一致性评价将使上游集中度提升并降低零售端议价能力,两票制压缩货源或经营不规范的单体药店生存空间。主要连锁药店纷纷登陆资本市场并具备资金优势,加快并购整合。行业处于快速整合关键期,未来具有专业化、精细化管理的企业将脱颖而出。连锁药店有大数据管理、自有高毛利品种等优势,龙头企业发展超过行业。

        1. 用药养生需求不断提升,市场会保持较高增速:2016 年医药零售9.7%,比2015 年8 %有放快迹象。源于大背景: (1)老龄化趋势加剧 (2)慢性病年轻化,累积人群增多(3)环境污染,大病增多.

        龙头企业在医改变局中有抢占处方外流先机的高速发展优势。

    国信医药团队6月21日外发了2017年中期策略报告《真价值,真成长》,在报告中我们重点推荐了医药零售和IVD子行业,为此我们在6 月23 日召开电话会,邀请了益丰药房董事会秘书王付国先生(王总)和IVD 行业专家、安永战略与并购业务合伙人、生命科学专家宿骅先生(宿总)对两大行业进行解读。

        美国零售药店Top3集中度达66%,其中连锁药店销售额占药品零售市场约40%和处方药销售的42%。日本在1998年之后政策推动医药分离和处方外流,同期零售药店集中度和销售金额迅速提升,2016年Top10占零售药店市场67%。日本集中度提升过程中企业通过外延扩展,估值稳定。

        1. 行业并购趋势加快:

        处方外流大势所趋,2018年有千亿空间。

        (2)两票制规范化,小店优势不复存在,促使行业并购加快。过去低开,现在高开。小型连锁和单体药店过去采购方面有一定优势,现在不复存在,采购成本上升,竞争能力下降,因此促进行业并购加快。

    他山之石:美、日医药零售龙头寡头垄断,连锁化是必由之路。

        过去几年并购速度15 年快,而16 年慢,预计17 年加快。

        药占比已从2010年的41.8%降低到2015年的36.2%,但离国家要求的30%还有差距。根据卫计委中国公立医院总收入进行测算,假设增速6.9%,2018年达到药占比则外流1900亿,考虑实际有部分药品无法外流,假设外流比例50%-80%,则处方外流短期内有950~1500亿空间。

        益丰药房董事会秘书王付国先生讲解零售药店行业趋势

        “医疗、医保、医药”的综合改革已经进入深水区,政策密集出台,连锁药店迎来巨大机遇。新GSP、营改增、两票制、五证合一规范流通领域,有利于经营规范化的连锁药店;零加成、药占比促进处方外流到零售端;医保门店资质放开,迅速提高药店营收等。零售端是最接近患者的最后一公里,与药房托管相比更好地实现医药分离,是政策最为鼓励的方向。

        (2)药占比:刚性要求30%,倒逼处方流向零售药店。

        医改新政密集出台,连锁药店迎来发展机遇。

        4. 中医药政策利好医药零售:中医诊所审批制改成备案制,促使有条件的连锁店在药店里开中医诊所或国医馆,帮助医药零售行业提高服务,也促进中药饮片和养生滋补类销售提升。

        中国零售行业集中度低,龙头企业迅速并购扩张,连锁率持续提高。

        (2)慢病大病等方面政策可能会逐渐向全国推广。如湖南已经推行慢性病人在药店刷卡拿药,目前拥有资质大概占比20%。未来国家可能推广政策支持大病、慢病在药店购买,方便患者。

        龙头企业连锁门店的医保资质门店比率不断提高,政策助力行业集中度提升并鼓励中医药发展,处方外流的巨大空间都将推动连锁药店的发展。未来增长有同店内生增长、新店建设加快、并购外延扩张三方面。

        16 年慢的原因是上市公司市值高,标的出售意愿不强烈,一些大型企业有自行上市的想法。预判17 年并购会加快。原因有如下几点:(1)上市公司有资金优势(2)政策环境上推行(医保资质放开和两票制),大型连锁企业有明显优势促进行业并购速度加快(3)上市公司由于业绩成长,市值开始平滑,有利于谈判。

        2016 年连锁化率提升4 pp 到49%。原因有二,一是监管政策不断加码,给单体药店增加经营压力;二是地方龙头也在提高小型并购。相信未来连锁化率很快提高到50%+,行业整合,集中度进一步提升。三规范化的监管不断推进,包括药监和税务。如两票制、税务发票规范等,如7月1日起所有发票要开明细品种等。

        2. 中药消费习惯在改善,品类在丰富,增长迅速:中药和养生滋补三七红枣西洋参虫草燕窝增长很明显。

        益丰药房王总:从政策、市场、行业、大型连锁企业未来的机会四个方面介绍医药零售行业近期发展机遇。认为医改零差价与30%药占比、医保资质放开、两票制严防过票、中医诊所备案制等多种政策利好,行业增速提升。并购与连锁化趋势加强。连锁化药店具有资金、人才、品牌、大数据的优势逐渐体现。

        大数据优势:大数据精准化资源管理模式。精准化管理、慢病管理、精准营销。

        四、大型连锁药店优势:

    本文由奥门金沙手机娱乐网址发布于新闻资讯,转载请注明出处:连锁零售药店专题研究(上篇):乘医改春风,迎处方

    关键词: